301 Moved Permanently


nginx/1.14.1
(function(w, d, n, s, t) { w[n] = w[n] || []; w[n].push(function() { Ya.Context.AdvManager.render({ blockId: "R-A-117832-2", renderTo: "yandex_rtb_R-A-117832-2", async: true }); }); t = d.getElementsByTagName("script")[0]; s = d.createElement("script"); s.type = "text/javascript"; s.src = "//an.yandex.ru/system/context.js"; s.async = true; t.parentNode.insertBefore(s, t); })(this, this.document, "yandexContextAsyncCallbacks");

Каждый рекламный канал (контекстная реклама, оффлайн-банеры, раздача листовок и так далее) и некоторые из бизнес-проектов (стартапы, проекты модернизации) нуждаются в постоянном отслеживании коэффициента окупаемости инвестиций. Это необходимо для улучшения эффективности и правильного распределения бюджетов. Благодаря нынешним системам интернет-аналитики получить данные для анализа ROI на сайте не составляет труда. Для Директа можно настроить отслеживание целей через Яндекс Метрику.

Что такое окупаемость инвестиций (ROI)?

ROI - показатель окупаемости инвестиций в интернет-рекламе сайта

ROI (Return On Investment) — это коэффицент возврата инвестиций, показатель рентабельности вложений. Он в процентном соотношении демонстрирует прибыльность (при значении больше 100%) или убыточность (при значении меньше 100%) конкретной суммы вложения денежных средств в определенный проект. Для расчета этого показателя используется следующие данные:

Формула ROI (расчет окупаемости инвестиций)

Формула ROI - расчет возврата инвестиций по рекламе
Существует несколько формул для оценки индекса ROI. Начнем с самой простой и популярной, которую используют большинство из интернет-маркетологов и владельцев онлайн-бизнеса. Её можно использовать в том числе и для Яндекс Директа:

 

ROI=(доход — себестоимость)/сумма инвестиций*100%

Вычитая из прибыли себестоимость, мы получаем конечную прибыль, то есть наш реальный заработок. Отношение конечной прибыли к сумме инвестиций показывает, во сколько раз первое больше второго. Для удобства в последнем действии мы умножаем на 100%. Если полученное число меньше 100, то вложения не окупаются.
Если к предыдущему расчету добавить период, то получится вторая формула расчета, которая используется финансистами:

ROI(период)= (Сумма инвестиции к концу периода + Доход за выбранный период — Размер осуществленной инвестиции) /Размер осуществленной инвестиции

Если быть точным, то эта формула  рассчитывает доходность за период владения активом. Применяя вычисления на практике, можно узнать,  насколько объём вклада денежных средств вырос к концу рассматриваемого периода.

Поскольку нам с вами необходимо рассчитывать Return On Investment в направлении среднего и малого бизнеса, то будет достаточно двух формул, приведенных выше. Мы будем говорить исключительно об окупаемости инвестий для интернет-рекламы, в частности Яндекс Директа. Далее я покажу пример расчета на первой формуле.

Пример расчета показателя ROI по формуле

Рассчитываем показатель РОИ в маркетинге на примере

Приведенная выше формула имеет достаточную гибкость, поэтому производимый расчет можно и нужно детализировать. Иными словами, ROI можно рассчитать:

Для примера возьмем интернет-магазин больших плюшевых игрушек в Москве, который продает плюшевых Панду, Мишку и Зайца. Для каждого из товаров в Яндекс Директе создана своя рекламная кампания. В последствии было подсчитано количество заказов по каждой из них. Данные представлены ниже:

Рассчитываем рентабельность инвестиций для сайта

Подставив данные по заказам для товара «Панды» в формулу рассчитаем ROI:

 

ROI=(1000-600)*8/2670*100%=119,9%

Аналогично и для других товаров. В итоге несмотря на то, что маржа с продажи Медведей больше, как и количество заказов, рекламная кампания «Поиск Мишки» находится на грани окупаемости инвестиций. А вот плюшевые Панды с самой низкой маржинальностью — показали наилучшие результаты.

Для расчета ROI использовались фиксированная себестоимость и доход с продажи, то есть розничная цена плюшевых игрушек. 

Каждый из вас может произвести аналогичные расчеты и выявить слабые и сильные стороны отдельных видов рекламы или товаров, тем более что сейчас в Директе действует валюта платежа: рубли, гривны и так далее. Для всех читателей блога я подготовил таблицу Excel с различными вариантами формул. После скачивания вам остается только подставить свои данные. Процент возврата инвестиций будет подсчитан автоматически. Файл загружен на Яндекс.Диск.

 

Скачать Excel таблицу для расчета ROI

Улучшаем рекламную кампанию, считая ROI!

Как рассчитать коэффициент окупаемости инвестиций ROI по формуле

Сам по себе анализ коэффициента возврата инвестиций не дает никаких результатов. Самое интересное начинается только после внесения соответствующих корректировок в рекламные каналы, для которых производился расчет. Необходимые действия заключаются в следующем:

  1. Увеличить мощность действующих кампаний, имеющих наибольший показатель возврата денежных средств. Например:
    1. Увеличить позиции объявлений, назначая более высокую цену клика для ключевых фраз.
    2. Увеличить количество ключевых фраз по данной тематике, подбирая слова через Вордстат.
  2. Уменьшать мощность рекламных кампаний, имеющих наименьший коэффициент окупаемости вложений. Например:
    1. Сократить количество нетранзакционных и малоконверсионных запросов.
    2. Уменьшить цену клика, оставаясь в выбранном блоке.
    3. Изменить рекламные тексты объявлений, добавив цену товара в заголовок.
    4. Уменьшить процент расхода на тематических площадках, если таковые включены.

Анализ ROI следует проводить ежемесячно для отслеживания действующих показателей. В конечном итоге это даст неоспоримое преимущество по сравнению с конкурентами, которые не ведут подробной статистики. Знания о коэффициенте возврата инвестиций дает возможность увеличить отдачу от вложенных денежных средств путем их грамотного распределения.

С уважением, Александр Божков!

Понравилась статья? Расскажи друзьям!
,
Email:

Будь среди первых!

Для тех кому мало одной статьи:

Комментарии: 45 к статье: “Как посчитать ROI (Коэффициент окупаемости инвестиций)? Пример расчета по формуле

  1. Возьму на заметку!

  2. Марина:

    Все больше и больше начинает нравиться ваш сайт! Возьму как я его в закладки!

  3. Михаил Никитин:

    Добротный сайт! Давно не видел столь «человечной» информации, связанные с цифрами. Всё очень доходчиво и закинул в закладки.

  4. Александр, тема раскрыта … но вот проблема, если Вы ИПшник и всё что происходит с бинесом подконтрольно Вам — это одно дело, а вот в крупной компании подсчитать ROI уже сложновато!

  5. Мария:

    Спасибо, отличная статья! Впрочем, как всегда)

  6. Сергей:

    Ссылка на таблицу http://yadi.sk/d/qFoXXFHOG9ABY не работает.

  7. AlexeyD:

    Александр спасибо за ваш блог. Можно вопросик маленький. А как рассчитать необходимую цену за клик в зависимости от того, какой ROI нам нужен. Я так понимаю формула будет такая.

    цена за клик = доход с одного клиента/100 — ROI в %

  8. Миргуль:

    Александр, подскажите, как высчитать ROI при создании и ведении группы в соц сетях. и нужно ли его высчитывать там? будет ли он отражать эффективность работы группы и ее целесообразность? спасибо!

  9. татьяна:

    александр,подскажите, пожалуйста, как с помощью экономического эффекта руководству доказать что необходим тренинг для персонала?как рассчитать его,если тренинг не проводился еще?спасибо.

  10. константин:

    я правильно понял что если ROI — высокий то это хорошо? или наоборот?=))

  11. Владислав:

    Александр, огромное спасибо Вам за все ваши статьи. Предельно просто и понятно пишите. Что посоветуете для новичка в Яндекс Директе. Запускаю 4 ниши, а вот как выявить нужные слова не знаю. Денег на директолога, естественно, пока нет.

  12. Иван:

    Не согласен с этой формулой, объясню почему. Как я понял, разбирая 1-ый пример с «пандами», то стоимость 1-ой панды 600р, а на рекламу нашего товара мы тратим 2670. Продав 8шт панд, мы получили 8тыс. — 4800(опт цена 1ой панды) и минус 2670 затрата на рекламу, получается 530р. чистая прибыль! Что не является 19.9% от вложенных инвестиций, а равняется 7%. Выходит форлума бесполезна и не отражает истинной доходности.
    Если я что-то не так понял или не прав, поправьте — буду рад.

    • Александр:

      Согласен с этим расчетом

  13. doltacompany:

    Александр, а можно расcчитать ROI исходя из средней CR при eCPC=3 руб и клике в яндекс директ 2 руб? Я посчитал получилось 130%! Это правильно?
    Спасибо!

  14. Юрий:

    Здравствуйте! Я прочитал Вашу статью, но некоторые нюансы мне не понятны. Я новичок в Яндекс Директ. Помогите пожалуйста решить следующую задачу:
    eCPC оффера = 3 рубля,
    клик в яндекс директ = 2 рубля
    Нужно рассчитать ROI исходя из средней CR
    И, если не трудно, напишите, как правильно подсчитать.
    Буду весьма благодарен.

    • doltacompany:

      Айайай, Юрий! Как не стыдно!))) Самому нужно считать! Андрей З. разве говорил найти ответ в интернете?)))

      • Юрий:

        Конечно не стыдно!)) Да мне как бы ответ и не нужен. Мне не понятно, как это можно высчитать? Я хочу реально понимать решение, а не просто ответ знать ))Какую формулу здесь можно применить?
        Ну что ж, напишу, что не знаю ответа. Но он сам напишет решение ))
        Успехов вам

  15. Alena:

    А можно задать вопрос самому новенькому новичку? Я ещё не волшебник, а только учусь ))) Так вот, как расчитать ROI для продажи партнерок? Какова здесь себестоимость? Извините, если вопрос кажется глупым.

  16. Anton:

    Здравствуйте! Я прочитал Вашу статью, но некоторые нюансы мне не понятны. Я новичок в Яндекс Директ. Помогите пожалуйста решить следующую задачу:
    eCPC оффера = 3 рубля,
    клик в яндекс директ = 2 рубля
    Нужно рассчитать ROI исходя из средней CR
    И, если не трудно, напишите, как правильно подсчитать.
    Буду весьма благодарен.

    Так же интересует этот вопрос, сижу ломаю голову над этой задачкой.

  17. Данная модель работает так же и в интернет маркетинге.

  18. Толик:

    Добавил на сайт взакладке, чтобы не потерять 🙂

  19. Мария:

    Спасибо, все предельно кратко и четко. Главное, есть пример. Еще бы пример расчета ROI по периоду=))

  20. Кир:

    А влияет ли на ROI такие сервисы как adfor.ru, например? Динамический контент, чтобы увеличить конверсию на странице (заголовки, телефоны и пр).

  21. У мення заключения сделок процент больше с рся чем с поиска -)

  22. Анатолий:

    Здравствуйте. Начинаю изучать контекстную рекламу и набрёл как-то на ваш блог. Надеюсь, что почерпну много полезного. В свою очередь хочу предложить маленькую правку файла с расчётом ROI.
    Строка итогов расчитывается как сумма, что некорректно по отношению к данным в процентном формате (CTR, ROI). Проценты нужно не складывать а усреднять, чтобы не получилось 500% ROI :)) Удобно и исключая ошибки считать через суммарные показатели. Итоговый СTR равен суммарные клики делить на суммарные показы «=ПРОМЕЖУТОЧНЫЕ.ИТОГИ(109;G6:G15)/ПРОМЕЖУТОЧНЫЕ.ИТОГИ(109;E6:E15)*100%» или просто «=G16/E16*100%». Итоговый ROI тоже лучше считать через итоговые показатели.

  23. Alexandr:

    Добрый день,

    Подскажите как считается ROI при закупке интернет трафика со следующими вх. Значениями:
    Buy Side, imps
    Media Costs, $
    CPM, $
    Sell Side, imps
    Unsold, imps
    Floor bid, $
    Fill Rate, %
    Revenue, $
    eCMP, $
    FEE for unsold, $
    Sell Side FEE, $
    Buy Side FEE, $
    Profit, $

  24. Артур:

    Спасибо Большое — видится, что сайт очень полезный!!! И Чувствуется! 🙂

  25. Супер, не встречал в интернете такого подробного описания. Автору респект.

Ваш комментарий:

Ваш e-mail не будет опубликован. Обязательные поля помечены *

Рейтинг@Mail.ru