(4,25 из 5 на основе 12 оценок)
Загрузка...
Цель данной статьи — предоставить ключевую информацию начинающим рекламодателям о стоимости клика в Яндекс Директе. Понимание основ формирования цены перехода, процесса назначения ставок, приемлемых значений и конкурентных величин способствует значительной экономии бюджета проведения собственной рекламной кампании.
Как всегда, в конце вас ждет задание. В этот раз на основе данных о посетителях сайта мы будем определять максимальный потолок для ставок. Советую перейти к его выполнению сразу после прочтения материала. А если вас интересуют непосредственно способы оплаты Яндекс Директа, то добро пожаловать в соответствующую статью.
Основы формирования стоимости клика в Яндекс Директе
Цена клика — это сумма денежных средств, которая будет списана со счета рекламной кампании при нажатии на контекстное объявление. Это единственная статья расходов рекламодателей в Яндекс Директе, так как показы и просмотры бесплатны.
Минимальная стоимость клика составляет 30 копеек. Этим лозунгом завлекала Директа. Но по факту это значение для высоких позиций по популярным ключевым словам гораздо больше. Потому что среди рекламодателей действует аукцион (торги) за лучшие места.
В связи с этим Яндекс ввел максимальное ограничение на цену в размере 1 500 рублей. Согласитесь, это пугающая цифра, если учесть, что не все кликнувшие на объявление пользователи станут клиентами. Однако практика показывает, что в правильно настроенной контекстной рекламе, таких ставок не бывает.
Цена перехода — величина не постоянная и меняется в режиме реального времени. В первую очередь она зависит от конкурирующих с вами рекламодателей, а во вторую — от нижеприведенных факторов:
- Ключевая фраза.
- Регион показа.
- Места показа.
- Настройки рекламной кампании.
- Накопленная статистика.
Для наглядности остановимся подробнее на последнем пункте, который в умелых руках становится главным фактором влияния. Речь идет о проценте соотношения количества переходов к количеству показов — CTR. А общая суть такова, что чем чаще кликают по объявлению, тем дешевле будет стоимость, и наоборот.
Делаем ваши ставки в Директе, Дамы и Господа!
В Директе используется аукционная модель, поэтому ставки назначаются в ответ на стоимость конкретной позиции. Если ставка больше или равна цене, то объявление занимает нужно место. А если меньше, то оказывается ниже. Обычно, торги идут за:
- 1-ое место спецразмещения.
- Вход в спецразмещение.
- 1-ое место гарантированных показов.
- Вход в гарантию.
Теперь кратко остановимся на способах назначения ставок на Яндексе, которых всего два:
1. Автоматический
Цену за клик назначает система. Вы лишь задаете её необходимые настройки, например, показывать рекламу на средних позициях. Такой способ управления используется в легком интерфейсе и при некоторых стратегиях профессионального.
2. Ручной
Стоимость клика выставляет сам рекламодатель. Этот способ выбирают для уменьшения расходов и повышения эффективности. Он доступен только в профессиональном интерфейсе, при выборе определенных стратегий.
Рекомендую перед настройкой ставок определить для своей рекламной кампании пороговое значение и по возможности не превышать его.
Так как тема управления ценой перехода довольно обширная и имеет много нюансов, то ей будет посвящена отдельная статья. Там вы в первую очередь сможете узнать об особенностях присущих каждому из интерфейсов. А во вторую — о том, почему не следует назначать её с большим запасом.
Примеры цены за клик рекламодателей в Яндексе
Ранее я уже отмечал, что стоимость перехода — величина переменчивая (не путать с визитом и просмотром). Однако проследить некоторую динамику и взаимосвязь можно на конкретных примерах. Теоретические знания всегда усваиваются лучше, когда подкреплены реальными цифрами. Поэтому значения стоимости клика на различных позициях по разным ключевым словам, представлены ниже в виде Инфографики. Обратите внимание, что данные были взяты из инструмента «Прогноз бюджета» на 19.12.2012.
Думаю, что приведенные примеры помогут вам сделать необходимые выводы. Аналогичная инфографика имеется в статье про стоимость рекламы Яндекс Директа. Хочу отметить, что иногда стоимостные показатели для многих рекламодателей в самом начале пути непомерно высоки, и реклама «откручивается» в минус. Однако, по истечении некоторого срока при профессиональном подходе, расценки начинают падать. Вот почему грамотная настройка кампании особенно важна с момента старта.
Послесловие
Предлагаю еще раз пройтись по основным моментам, освещенным в данном материале:
- Цена за клик в Яндекс Директе — это стоимость, которая будет списана при переходе по объявлению на сайт.
- Эта величина постоянно меняется и зависит от ряда факторов.
- Управление ценой за клик можно доверить системе (не рекомендуется) или
вручную (желательно).
Перед тем, как с новым багажом знаний перейти к настройке своих контекстных кампании, советую выполнить задание ниже. Полученный от этого опыт вы сможете использовать для определения своего максимума.
Задание
Необходимо определить цену перехода на ваш сайт. Вариант «довериться интуиции» в расчет брать не будем, поэтому нам остается только просчитать границы максимума самостоятельно. Для этого рассмотрим такую ситуацию:
Попробуйте рассчитать максимальную ставку (при которой бюджет не будет уходить в минус) для рекламы школы дизайна, если известно что:
- В среднем 1 из 100 посетителей этого сайта становится клиентом.
- Каждый клиент приносит чистый доход в размере 3500 руб.
В этот раз задание немного труднее, чем обычно. Если вам не удалось с ним справиться — не отчаивайетесь. В статье ROI — показатель возврата инвестиций вы сможете найти ответ.
Ваши ответы и комментарии вы можете оставлять под статьей, используя одну из популярных учетных записей или делая это анонимно.
Желаю вам низких ставок и высоких позиций!
С уважением, Александр Божков!
Спасибо!
Роман, всегда пожалуйста!
У меня вышло 35
Все правильно! 35 рублей максимальная ставка для рекламы школы дизайна в данной ситуации.
И что сложного в этом задании? ))
Школа зарабатывает 3500 рублей за 100 кликов, максимальная цена клика = 3500 / 100 — в этом случае школа уйдет в 0, но наберет себе клиентов на будущее.
Да, действительно для вас задание оказалось легким.
Указанные расчеты верны 🙂
Александр, роскошная публикация!
Благодарю, Юлия!
Если ограничение в 1500р. то как быть со ставками на слова «Выведение из запоя Москва» и аналогами? 🙂
Ставка 50 у.е. и более показывается при прогнозе бюджета Яндекс Директа, поскольку конкуренты накрутили высокий CTR, а в прогнозе участвует средний, который гораздо ниже.
Бороться с этим возможно только на этапе создания рекламного объявления увеличивая прогнозируемый CTR.
Александра, насколько дорогим будет слово кабель по Нижнему Новгороду и области? Учитывая, что Вордстат показывает 43 500 запросов за месяц в этом регионе.
Я хочу проанализировать преимущества нашей рекламы на YP.ru по сравнению с Яндекс, чтобы показать клиентам , какими преимуществами обладают поисковики типа YP. В плане цены и посещаемости сравнить.
У нас 4000 запросов кабель по Нижнему и области. Стоимость размещения организации около 17 000 в год. 30 кликов на сайт организации, 75 просмотров телефонов и 140 просмотров инфостраницы компании (контакты, деятельность компании)
Заранее спасибо.
Кокорин Евгений
Евгений, в данном случае Вы можете использовать инструмент Прогноза Бюджета от Яндекса ().
Перейдя по ссылке следует указать ключевые фразы и регион, далее нажать на кнопку «посчитать».
При анализе статистики, не забывайте, что конечные цифры могут варьироваться как в большую, так и в меньшую сторону.
Спасибо,Александр
Прочитал 5-6 статей и основные моменты понял про директ. Александр, большое спасибо за материал!
Павел, пожалуйста! Таким образом, на одного человека, который понимает Директ стало в мире больше.
Я недавно начал работать с Директом. Скажите, пожалуйста, если я верно понял из ваших статей, то цену за клик вручную стоит выставлять немного большую, чем показывает сама система?
Т.е. если цена входа в спецразмещение составляет 1,72 у.е., то вполне разумно установить в колонке максимальной 1,8 у.е. (как вариант), а спишется со счета все равно 1,72 только. При этом небольшие колебания ставок в пределах 0,08 у.е. не повлияют на мое месторасположение, не так ли?
Буду благодарен за ответ!
Да, это наиболее оптимальный подход к назначению ставок.
Обратите внимание, что в описанном случае, при ставке 1,8 у.е. спишется 1,72 у.е. только на поиске Яндекса, поскольку только там работает автоброкер.
Местоположение в зависимости от настроек рекламной кампании, в описанном случае, может менять (повышаться).
Изучаю директе вместе с вами! Подскажите пожалуйста. Если я хочу держаться в спецразмещении (вход), и вижу постоянно меняющуюся стоимость клика, например 5,10 копеек. Могу ли я поставить 5,20 копеек, чтобы чуть превысить стоимость клика на данный момент и оказаться в спецразмещении? То же самое, если стоимость клика например 11 рублей, а я ставлю 12 и т.п. Спасибо!
Aust, гляньте чуть выше мой вопрос и ответ Александра на него. Мы, в принципе, об одном с вами.
Одного вот не пойму , как цена спецразмещения(1-2-3 место)в диапозоне 18-20 y.e а 1 место выставляют 49 y.e ЗАЧЕЕМ???
Здравствуйте, Александр! У меня такой вопрос компания новая и сайт тоже, ещё неизвестно сколько зашедших на сайт конвертируется в покупателей, просто статистики нет. Я правильно понимаю что мне нужно начинать просто с прогноза от яндекса, а там по ходу дела корректировать?
Ольга, добрый день!
Да, вы правильно понимаете.
Отмечу тот факт, что если отсутствует накопленные данные по конверсии у сайта, то обычно берется значение от 0,5 до 1,5%
Спасибо!
Александр, здравствуйте!
Подскажите пожалуйста, как посчитать максимальную цену клика, при которой будем выходить в ноль, если известны следующие цифры за месяц:
2 000 переходов на сайт
заполнено 200 анкет
заключено 11 сделок.
Средняя прибыль с 1 сделки 20 000 р.
Было потрачено за месяц на рекламу 60 000 р.
Антон, добрый день!
Максимальная цена клика, в вашем случае, при которой вы будете выходить в ноль, составляет 110 рублей.
Александр, спасибо! Не могли бы Вы поделиться формулой, по которой считали среднюю стоимость клика?
Антон, да конечно:
(количество сделок / количество переходов на сайт)*(среднюю прибыль с 1 сделки)
Такой вопрос: Когда говориться об стоимости компании в 3 тыс., либо 5 тыс. руб. то имеется ввиду прогнозирование определённых результатов? каких именно? А если тратить небольшие бюджеты с ограничением то что результата не будет? либо в этом случае сделать упор на улучшение качества посетителя по клику для повышения конверсии?
3-5 тыс. рублей в месяц это и есть небольшие результаты. Обычно, перед тем как владелец бизнеса закинет такую сумму в Директ, чтобы его попробовать, речь о прогнозировании каких-либо результатов не идет, главное чтоб реклама привела хоть каких-нибудь клиентов.
Можно вопросик 🙂 . По Вашей задачке при конверсии 1% макс. стоимость клика получается 35 рублей. Если конверсия сайта была бы 2% , почему макс. стоимость клика увеличивается до 70 рублей ? Ведь по сути чем выше конверсия, тем ниже стоимость
Переход на рублевый расчет
По переходу с уе. на рубли несет за собой большее списание денег со счета банка а поступление на рекламу меньше.так ка теперь не яндекс будет платить налог с рекламы в государство а их клиент, то есть человек рекламирующие свои услуги или товары,что в акаунах в условных единицах не было!!!?
Андрей, в аккаунтах в условных единицах это было. Только НДС был зашит в ставку.
Т.е. 1 у.е. в аккаунте в условных единицах равносилен ставке 24,6 рубля в рублевой кампании.
Доброго времени. Не поможете решить задачку? Прохожу курс по СРА-парнеркам. Задача: Стоимость лида = 500 руб
Чему равна максимальная ставка за клик в РК для выхода в ноль при CR=3.2%?
Как написали выше, всё можно посчитать. По условиям задачки, практически каждый 31 посетитель совершает конверсию.
Если такая задача вызывает трудности, лучше не соваться. Сольётесь в минуса.
Отличная статья. Подскажите, что будет если выставить как можно более низкую стоимость клика?
Сергей, уточните, пожалуйста: Более низкую стоимость клика по сравнению с чем?
tankos, ахах, это вот как домашние задания решаем :))) Скажите честно, не разжевал в достаточной мере подробно информацию Андрей — вот и не ясно. 🙂
На самом деле задание простое. Для решения не нужно никаких особых знаний вообще кроме понимания используемых терминов, просто логически подумать, адекватно оценить ситуацию и всё. 🙂 Детская задачка на осознание принципов CPA. Думайте. Чтобы выйти в ноль, нужно затратить я так думаю (может быть и не прав) столько же, сколько в итоге получим с лида (это мы знаем сколько получим), не больше и не меньше. А чтобы узнать сколько затратить на ставку, нужно принять во внимание конверсию — от нее всё зависит.
Всё верно.
Хотите дам задачку посложнее?
Александр, хочу задачку посложнее! 🙂
tankos, думаю что на этот сайт теперь все ученики Андрея сбегутся ответы на вопросы искать))) Хороших источников информации не так много.
Какую поставить цену клика в Директе, чтобы тратить не более 30% от того что зарабатываем с одного клиента.
Мы получаем одного клиента с 8 лидов на сайте.
Конверсия с посетителей в лиды составляет 10%
Заработок с одного клиента 2400 руб.
Ответ в рублях, не забудьте про НДС 😉
добрый день. я думаю, что цена клиника будет 30 руб.
16,8 руб.?
Да, это цена клиника :). 9 рублей без НДС, с НДС не уверен, 10,62 вроде.
7,62 руб.
9 руб. с НДС
у меня получилось
((10\100)*(2400*0,3))*1,18 =84,96
Если ошибаюсь объясните в чём
у меня получилось
((10/100)*(2400*0,3))*1,18 =84,96
Если ошибаюсь объясните в чём
поправочка
((10/100)*((1/8)*(2400*0,3)))*1,18=10,62
поправочка
((10/100)*((1/8)*(2400*0,3)))*1,18=10,62
Как же тесен мир!!! И об Андрее вы знаете))) Спасибо за помощь.
А как быть, если я не знаю конверсию сайтаи сколько будет переходов? Как в этом случае ставить стоимость за клик и как спрогнозировать бюджет ?
Если конверсию не знаете, то на глаз — по России для слабых сайтов 0,5%, для средних 1%, для качественных 3-5%.
Примерное количество переходов можно посчитать в Прогнозаторе.
Александр, подскажите пожалуйста с чего лучше начать обучение, чтобы разобраться в интернет-маркетинге?
А как вы рассчитаете ставку? Допустим, что ваш клиент — магазин бытовой техники и электроники. Конверсия по Директу — 0,8%. Максимально допустимый ДРР — 15%. Клиент получает в среднем 400 тыс. кликов в месяц из Директа. Какую максимальную ставку он может себе позволить при среднем чеке в 11 тыс. рублей?
Автоматическая стратегия основывается на статистике и показателях Ваших рекламных кампаний, если такой статистики нет или её недостаточно, то расчеты выполняются на основе прогнозных значений.