301 Moved Permanently


nginx/1.14.1
(function(w, d, n, s, t) { w[n] = w[n] || []; w[n].push(function() { Ya.Context.AdvManager.render({ blockId: "R-A-117832-2", renderTo: "yandex_rtb_R-A-117832-2", async: true }); }); t = d.getElementsByTagName("script")[0]; s = d.createElement("script"); s.type = "text/javascript"; s.src = "//an.yandex.ru/system/context.js"; s.async = true; t.parentNode.insertBefore(s, t); })(this, this.document, "yandexContextAsyncCallbacks");

О том, почему я так давно не писал новые материалы и почему решил участвовать в конкурсе от Нетологии, расскажу в одной из следующих статей. Эта статья и так получилась очень объемная, пришлось её даже сократить 🙂 Задача участников — предоставить конструктивные и точные советы владельцу сайта по увеличению конверсии. Свою конкурсную работу я оформил в виде статьи, которая содержит комментарии о допущенных ошибках, советы и примеры. Значение используемых терминов вы можете посмотреть в словаре от РА ArtJoker.

Признаюсь, что тематика «Повышение конверсии Landing Page» не является моей самой сильной стороной, но кое-чем поделиться могу. Для того, чтобы предоставить наиболее эффективные советы, мы пойдем по пути «от общего к частному», где Общее – это глобальные вопросы, а Частное – сам сайт.

Шаг № 1

Глобальные вопросы:

  1. Кто наша аудитория, каков её портрет?
  2. Каковы наши ценности и убеждения?
  3. Чем мы выгодно отличаемся от конкурентов (УТП)?

Это три кита, на которых должен стоять любой сайт. Детальная проработка этих вопросов в начале, позволяет на выходе получать более высокую конверсию. Ответы на эти вопросы и обозначат нужный нам вектор при определении необходимых действий.

Шаг № 2

Далее приступаем к выяснению цели нашего лендинга. Всего существует 5 вариантов, но в данном случае мы будет говорить только про 2 из них:

  1. Если в компании есть хороший продажник, то целью на сайте для посетителя будет уточнение информации. Таким образом, менеджеры будут получать «холодные» лиды.
  2. Если продажа по телефону – это не самая сильная сторона компании, то целью на сайте для посетителя будет оформить заказ. Таким образом, менеджерам будут поступать «горячие» лиды.
Нашу цель мы транслируем на сайт, а именно на такие элементы, как заголовок, описание, лид-форма и структура.

Шаг № 3

Наконец-то мы перешли непосредственно к ошибкам лендинга.

General

Сайт за первые несколько секунд должен дать понять посетителю, чему он посвящен и что является его целью, а уже потом зацепить и побудить к действию. Очевидно, что у BabyLed это не получается. Одна из причин кроется в отсутствии заголовка. У одностраничного лендинга он должен быть горячим и эмоциональным. О том, что волнует пользователей, вы всегда можете узнать через wordstat.yandex.ru (О том как пользоваться Яндекс Вордстатом я писал ранее).

Как создать Лендинг Пейдж? Делаем заголовок

Советы:

Примеры:

Свадебное агентство

Образец эффективной продающей страницы

Разработка Landing Page

Пример лэндинг пейдж с flat-дизайном

Образцово-показательный пример

Яндекс Браузер и его посадочная страница

Лид-Форма

Пожалуй, один из важнейших элементов на подобных сайтах – это форма сбора контактных данных, задача которой превращать посетителей в ваших покупателей. Не надо ей в этом деле мешать, как это делает конкурсный одностраничник: слишком много полей для заполнения и невнятная кнопка «отправить» (Для чего? Куда? Что будет потом?).

Лид-форма на Лендинг Пейдже

Советы:

Примеры:

Допуски СРО

Форма сбора заявок у посадочной страницы

Продажа увлажнителей воздуха

Форма "Оставь заявку" на лендинг пейдже

Контакты

Это второй элемент вашего сайта, который превращает посетителей в покупателей. Контактные данные — это не только телефонный номер, но и онлайн-консультант. А корпоративный e-mail если и указывать, то лучше в неприметном месте, поскольку фокус лендинга должен сохраняться на одной-двух точках. 

Мобильный номер на сайте магазина – это недопустимо!

Контакты в шапке и подвале Landing page

Советы:

Примеры:

Подбор тура в Доминикану

Пример лендинг пейдж, которая работает

Продажа волкошапок

Телефонный номер в верхней части лендинг пейджа

Акция

Акция с таймером обратного отсчета – это мощный инструмент, который подталкивает посетителя принять решение здесь и сейчас. Для наибольшей эффективности необходимо указать причину действия акции, текущие выгоды и почему срок истечет именно в это время. Данная акция вызывает только вопросы (Мая какого года? Почему цена снижена?), но никак не желание купить коляску сейчас.

Акция без обратного отсчета у Лендинга

Советы:

Примеры:

Перегруженный лендинг, демонстрирующий акцию

Скидка с таймером обратного отсчета на лендинге

Для тех, у кого уже чешутся руки создать свою посадочную страницу по всем канонам жанра, рекомендую использовать один из этих крутых конструкторов с бесплатным периодом в 14 дней.

НазваниеСтоимость в месяцХарактеристика
PlatformaLP590 руб.Многофункциональный редактор. Скромный функционал доп. возможностей.
LPgenerator2156 руб.Богатый функционал доп. возможностей. Слабый редактор.

Продолжение читайте в следующей статье (Как сделать Landing page самостоятельно. Часть 2).

С уважением, Александр Golfstream!

Понравилась статья? Расскажи друзьям!
Email:

Будь среди первых!

Для тех кому мало одной статьи:

Комментарии: 21 к статье: “Как сделать Landing Page своими руками. Схема продающей страницы от А до Я (часть № 1)

  1. Максим:

    Прочитал статью от и до. Нашел очень много полезных советов, реализация парочки из которых уже в планах.

    Автору хочу пожелать удачи в конкурсе!

  2. Snobby:

    Интересно, надо следующей статьей брать какой-нить сайтик по-матёрее, контакт например 🙂

  3. OldMan:

    Отличный конкурс, с радостью сам бы поучаствовал, если бы не узнал о нем так поздно. Хотя, я видел, что там после окончания приема заявок еще пишут комментарии.
    С некоторыми пунктами не согласен, например телефонный номер или информация о доставке, а так всё по делу.

  4. ice-ymka:

    Автор большое спасибо тебе!!! Отличная статья с очень полезной информацией 🙂

  5. Отличный разбор сайта! Спасибо за основательную подборку примеров и анти-примеров. Делаю аудиты для сайтов, также составляю прототипы. Заберу Вашу статью как хороший чек-лист «как надо». )

    От себя напомню одну идею, которую забывают начинающие интернет-предприниматели (она, в общем-то очевидная, но не всеми учитываемая). Сайт является составной частью вашего бизнес-процесса, в котором необходимо предусмотреть: где и как мы находим нашу аудиторию, как приводим её на сайт, как побуждаем обратиться к нам, как вовлекаем в свой бизнес и как потом стимулируем повторные покупки. Поэтому сайт — это всего лишь часть, притом не самая важная, этого бизнес-процесса. Директ, сайт, скрипты звонков, программа лояльности — всё это должно работать как единое целое! )

  6. Voodoo Spielmann:

    Спасибо за статью, впредь буду использовать как настольное руководство. Особенно 2 шаг мозги вправил, раньше всем подряд предлагал первый пункт, даже тем, кто работает один и у кого речь не поставлена. Теперь буду спрашивать, сможет ли заказчик продать по телефону.

  7. Максим..:

    Александр, спасибо. Статья на самом деле стоит внимания, особенно для тех кто толком не определился, а чего я собственно хочу. Лично я сторонник того, чтобы каждый делал «свою» работу, вот не зря же есть вы — специалист по интернет маркетингу. Хотя можно подумать, а займусь-ка я всем сам, не буду тратить деньги на спецов. И заканчивается это все или карьерой в какой узкой сфере или обращением к спецам, после того как приличные средства потрачены на себя любимого… Поэтому данную статью можно использовать как справочник по составлению ТЗ, а работу отдать профи, http://prolanding.ru/ или другому кому (не знаю можно- ли ссылки у вас постить) где надо просто правильно поставить задачу и можно быть уверенным в положительном результате.

  8. Elena Spb:

    Александр, благодарю за содержательные статьи!
    Что касается этой темы. Лично меня очень раздражает страница захвата при первом клике на сайт, когда не можешь увидеть общий вид сайта и разобраться с его контентом. Желание регистрироваться пропадает сразу же после выплывающего окна страницы, и тем более посетить сайт повторно. Интересно, какой закон копирайтинга здесь действует? И возможно ли эту страницу захватата установить через какое-то время, допустим, если человек остался на сайте на 3-5 мин?..За это время, посетитель, по крайней мере успеет понять интересен ему этот сайт или нет.

  9. MarinaL:

    Отличная статья, только вы про конструктор лендингов energy-bm забыли 🙂

  10. Екатерина:

    Спасибо прям преогромное за статью, четкие советы и конструктор лендинга) сколько геммороя сняли)) уже сколько запуститься не можем из-за технических нюансов))

  11. Классная статья! Теперь мне придется переделывать лендинг =))

    А как вы относитесь к платформам для лендингов, например lpmotor или lpgenerator?

  12. Петр:

    Все конструкторы, которые я видел, включая LPGenerator имеют визуальный графический редактор. То есть ты например рисуешь кнопку в любом месте и она появляется на сайте. Но проблема в том, что чтобы сделать красиво, нужно иметь талант дизайнера. В итоге получаются лендинги любительского уровня. Недавно наткнулся на один новый конструктор.

    Так вот там лендинг можно собирать из готовых блоков. Это намного проще и красивее, чем в графических редакторах и больше возможностей чем менять шаблоны (их там практически нет). Плюс порадовали ab-тесты, интеграции с crm, и анимация! В общем прошли те страшные времена, когда надо было геммориться с лендами и переплачивать балбесам-фрилансерам) Вот такой получился у меня лендинг promo.puzzle-lamp.ru

  13. Вы уже выиграли?) Кстати, а какие именно 5 целей лендинга вы имеете в виду?

  14. Отличная статья. Еще бы про запуск рекламной компании написать, А Б тестирование и т.д. было бы ваше бомба.
    А так, да, чтобы сделать хороший продающий Лэнд надо много тестировать, заголовки, текст, выгоды и т.д.

  15. спасибо, все очень понятно пошагово описано

  16. очень хорошая статья, обязательно поделюсь в соц сетях

  17. Очень полезная статья,спасибо!

Ваш комментарий:

Ваш e-mail не будет опубликован. Обязательные поля помечены *

Рейтинг@Mail.ru